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Key Account Manager (KAM) Logistique e-commerce Nouveau

(France)



Quelles sont les missions ?

Filiale de Hopps Group (Hopps-group.com), Dispéo est un acteur majeur de la prestation logistique e-commerce. Avec plus de 1 500 collaborateurs, elle gère gère l’ensemble de la chaîne logistique pour plus de 100 clients du web.

Dans le cadre de la poursuite de son développement Dispéo crée un nouveau poste de Key Account Manager (Responsable Commercial Grands Comptes) France, basé à Levallois (92).

Au sein d’une équipe à taille humaine et dans le cadre des objectifs budgétaires définis par la Direction commerciale, vous :

- développez avec le service marketing / communication la notoriété de la marque auprès des marchés cibles ;

- identifiez, qualifiez et prospectez les acteurs majeurs et émergeants de nos marchés prioritaires ;

- répondez aux appels d’offres, en coordination avec les services support internes

- défendez les propositions commerciales, jusqu’à la signature des contrats et au démarrage d’activité.

Interlocuteur (-trice) permanent (e) et privilégié (e) de vos clients, vous coordonnez en mode projet toute la phase de démarrage et de mise en place de la prestation que vous avez commercialisée, avec les différentes équipes internes (IT, Opérations, Process, Projets, Qualité...).

Vous réalisez un reporting régulier de votre activité commerciale, ainsi que de la gestion de votre portefeuille clients/prospects.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure, vous possédez une expérience commerciale d’au moins 15 ans, dont plus de 7 ans comme KAM dans le secteur de la logistique (contract logistics), idéalement dans la logistique E-commerce/VAD ou dans la logistique sur-mesure, ou dans le conseil en supply chain.

Orienté (e ) prospection et développement de new business dans la vente en cycle long de prestations logistiques, vous êtes également un interlocuteur (-trice) capable d’intégrer les problématiques techniques de chacun de vos clients et de proposer des solutions avec une certaine complexité dans la mise en oeuvre, en adaptant notre offre commerciale avec le support des équipes internes.

Votre implication et votre capacité de travail, votre goût du challenge et de la réussite, ainsi que vos qualités relationnelles sont indispensables au succès de vos missions.

La maîtrise de l’anglais est nécessaire pour développer les contacts et répondre aux appels d’offres (parfois en anglais) de grandes entreprises internationales sur le marché français.

Il vous est proposé un package de rémunération motivant, à définir en fonction de l’adéquation avec le profil recherché.
antes perspectives d’évolution au sein d’un groupe en plein essor.

Ce recrutement a été confié à notre cabinet conseil VEDRA Consulting qui traitera votre candidature en toute confidentialité.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

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