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Commercial BtoB H/F

(France)



Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Régional, en tant que Commercial BtoB, vous avez les missions suivantes :
    
* Gérer et fidéliser un portefeuille de clients actifs dans les Hauts-de-Seine,    
* Développer votre business via des actions de ' cross-selling ' et d’ ' up-selling ',    
* Identifier les interlocuteurs clés décisionnaires : Direction des Ressources Humaines, Comité d’Entreprise, Direction Commerciale, Direction Marketing et Communication, Direction Générale, Direction Financières, Direction Achats,    
* Prendre des rendez-vous prospectifs et de fidélisation, avec un objectif de 10 rendez-vous par semaine,    
* Etablir des propositions commerciales répondant aux besoins et aux attentes des clients/prospects, dans le respect de la politique commerciale et financière du Groupe,    
* Suivre, relancer, négocier et faire aboutir les offres, afin de développer le chiffre d’affaire de votre secteur,    
* Atteindre les objectifs quantitatifs (acquisition de nouveau business, renouvellement et prolongation de contrats, ventes additionnelles, fidélisation) et qualitatifs (implication, comportement, état d’esprit...),    
* Etablir un reporting régulier de votre activité, afin de donner de la visibilité à votre hiérarchie sur les actions commerciales menées.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

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Quel est le profil idéal ?

Issu d’une formation commerciale de type Bac +4 minimum, vous avez au moins 2 ans d’expérience commerciale (hors stage) auprès de professionnels, idéalement dans la vente de services aux entreprises et auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
Vous êtes reconnu pour votre sens du relationnel, votre adaptabilité et votre goût pour le challenge.
Vous aimez prospecter une clientèle exigeante qui nécessite de la rigueur et pugnacité dans le suivi long terme.

Conditions et Avantages

Fixe 32K/Variable 10K.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

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