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Directeur Commercial

(casablanca)



Fonction 1: Responsable de Département
Fonction 2: -
Niveau d’expérience requis :De 10 à 20 ans
Niveau d’études: Bac +5 et plus
Secteur d’activité :Autres Industries
Région :Casablanca et région
Publication : du 15/08/2019 au 15/10/2019
Type de formation: Non renseigné
Type de contrat : CDI
Pays :Maroc
Postes proposés : 1
Poste avec Management :Oui

Directeur Commercial - Casablanca

Entreprise :

Xpertize est un bureau de recrutement unique en son genre offrant une approche 360° à ses clients dans le but d’identifier les meilleurs candidats dans le marché, que ceux-ci soient activement ou passivement à la recherche de nouvelles opportunités.

Xpertize combine avec succès et de manière ouvertement affichée le head hunting (approche directe des candidats dans leur fonction actuelle) et le social hunting (approche indirecte des candidats via une exploitation intensive des réseaux sociaux privés et professionnels).

Cette combinaison unique s’appuyant d’une part sur une méthodologie traditionnelle de recherche de candidats et, d’autre part, sur la puissance offerte par les réseaux sociaux permet à Xpertize d’optimiser la phase d’identification de candidats et de se concentrer sur l’analyse de leurs compétences.

Cette méthodologie unique a un impact direct sur la qualité des candidats identifiés d’une part, et sur la rapidité d’engagement du candidat idéal d’autre part.

Poste :

Rattaché à la Direction Générale, le Directeur Commercial aura comme missions :

Stratégie Commerciale :

  • Définir la politique commerciale et prévoir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme.
  • Décider et valider l’octroi des remises dans la limite du plafond qui lui est permis par la procédure.
  • S’assurer de l’application des procédures de ventes sur le terrain, et en faire le suivi quantitatif et qualitatif.
  • Etablir les budgets annuels relatifs à l’activité commerciale, et en assurer le suivi.
  • Suivre l’évolution du CA par région, par portefeuille & par commercial.

 

Suivi des Grands comptes Clients et pilotage de l’activité commerciale

  • Négocier et faire un suivi des grands comptes clients.
  • Veiller à la réalisation des objectifs (CA en volume produit, montant, marge, etc.).
  • Décider des actions de développement ou des corrections à apporter.
  • Superviser le traitement des appels d’offres et en assurer le suivi.
  • Entretenir des contacts avec les clients et les prospects et intervenir dans la négociation des contrats.
  • Décider, en collaboration avec le responsable du recouvrement et le responsable risque client, au passage au contentieux.
  • Animer, conseiller, coordonner et veiller au développement de l’équipe commerciale.
  • Se tenir informé des réclamations provenant des clients et de leur traitement.
  • Participer aux réunions mensuelles de l’analyse des indicateurs qualité et aux réunions de revues de direction.

Profil recherché :

  • Diplômé d’une grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieur,
  • Vous justifiez d’une dizaine d’années dans la fonction commerciale et capitalisez une bonne expérience dans le management des équipes commerciales.
  • Vous justifiez d'une experience probante dans le secteur industriel / packaging industriel.
  • Bonne communication, aisance relationnelle, forte capacité de convaincre et de négociation.
  • Autonomie, rigueur, initiative, et sens de l’organisation.

Type de contrat :

CDI












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