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Directeur Commercial & Marketing

(rabat)



Fonction 1: Responsable de Département
Fonction 2: -
Niveau d’expérience requis :De 5 à 10 ans
Niveau d’études: Bac +5 et plus
Secteur d’activité :Agroalimentaire
Région :Tout le Maroc
Publication : du 15/08/2019 au 15/10/2019
Type de formation: Ecole de commerce
Type de contrat : CDI
Pays :Maroc
Postes proposés : 1
Poste avec Management :Oui

Directeur Commercial & Marketing - Rabat

Entreprise :

Xpertize est un bureau de recrutement unique en son genre offrant une approche 360° à ses clients dans le but d’identifier les meilleurs candidats dans le marché, que ceux-ci soient activement ou passivement à la recherche de nouvelles opportunités.

Xpertize combine avec succès et de manière ouvertement affichée le head hunting (approche directe des candidats dans leur fonction actuelle) et le social hunting (approche indirecte des candidats via une exploitation intensive des réseaux sociaux privés et professionnels).

Cette combinaison unique s’appuyant d’une part sur une méthodologie traditionnelle de recherche de candidats et, d’autre part, sur la puissance offerte par les réseaux sociaux permet à Xpertize d’optimiser la phase d’identification de candidats et de se concentrer sur l’analyse de leurs compétences.

Cette méthodologie unique a un impact direct sur la qualité des candidats identifiés d’une part, et sur la rapidité d’engagement du candidat idéal d’autre part.

Poste :

Participer à la définition des orientations stratégiques de l’entreprise.

Veiller à l’application de la stratégie commerciale et marketing Manager, encadrer et stimuler les équipes de vente et contrôler leurs performances commerciales.

Elaborer et proposer à la Direction Générale la stratégie commerciale.

Elaborer et proposer à la Direction Générale la stratégie de Développement.

Déterminer les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché et dans le respect des orientations stratégiques de la Direction Générale.

Etablir et suivre le budget commercial et veiller à tout moment à la mise en œuvre du plan prévisionnel associé à ce budget.

Élaborer un système de veille : Analyser les marchés et les pratiques commerciales de la concurrence.

Analyser et exploiter les informations commerciales en provenance des différents marchés.

Mettre en place un système de veille et de suivi continu des marchés, des comportements des clients et des pratiques concurrentielles. 

Participer à la définition et la coordination de la politique des prix.

Analyser la structure du marché national et international.

Mettre en place un plan de prospection et de recrutement de nouveaux clients.

Gérer les opérations commerciales : Développer les argumentaires de vente en collaboration avec le Responsable de l’Administration des Ventes.

Détailler les objectifs par Produit de vente et type de vente et famille de produit. 

Superviser la gestion des réclamations clients établie par la force de vente.

Gérer les réseaux de distribution : Définir, négocier et mettre à disposition les moyens nécessaires au niveau des réseaux de distribution et grands comptes.

Evaluer la rentabilité des réseaux et des grands comptes avec la Direction Financière. Gestion du porte-feuille client excistant, Etablir et suivre les tableaux de bord et Reportings,

Profil recherché :

  • Issu(e) d’un Master en grande école de Commerce.
  • Vous justifiez de plus de 7ans au sein d’un poste similaire dans le secteur de Hôtellerie et restauration.
  • Vous avez une expérience managériale. 
  • Vous disposez d’un background riche en matière de techniques de ventes et communication.
  • Bonne communication, aisance relationnelle, forte capacité de convaincre et de négociation.
  • Autonomie, rigueur, initiative, et sens de l’organisation.

Type de contrat :

CDI












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